Trong bối cảnh nền kinh tế bước vào giai đoạn chuyển đổi mạnh mẽ, các chuỗi cung ứng ngày càng được tổ chức theo hướng liên kết, số hóa và mở rộng liên quốc gia, quan hệ giữa ngân hàng và doanh nghiệp cũng đang đứng trước yêu cầu đổi mới. Không chỉ cung cấp các sản phẩm tín dụng, thanh toán hay dịch vụ tài chính đơn lẻ, ngân hàng ngày càng đóng vai trò là đối tác đồng hành, cùng doanh nghiệp đưa ra các giải pháp tài chính phù hợp tạo chuỗi giá trị để phát triển bền vững. 

Từ quan hệ kinh doanh đến liên kết hệ sinh thái

Mới đây, Agribank và Vinamilk đã có Thỏa thuận hợp tác toàn diện, mở ra cơ sở để hai bên tăng cường phối hợp trong nhiều lĩnh vực. Sự hợp tác giữa một ngân hàng thương mại chủ lực của Nhà nước và thương hiệu hàng đầu ngành sữa Việt Nam không chỉ mở ra cơ hội tăng cường quan hệ giữa hai doanh nghiệp, mà còn hướng tới xây dựng các giải pháp tài chính đồng bộ cho toàn hệ sinh thái giữa hai doanh nghiệp. 

Trước đây, ngân hàng thường tập trung cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho doanh nghiệp dựa trên nhu cầu vốn, thanh toán hoặc quản lý tài chính của doanh nghiệp đó. Tuy nhiên, khi hoạt động sản xuất, kinh doanh ngày càng gắn kết theo chuỗi, một giải pháp tài chính hiệu quả không chỉ dừng lại ở doanh nghiệp đầu mối mà cần có sự mở rộng, liên kết tới các đối tác, nhà cung cấp, nhà phân phối và hệ thống bán lẻ. Đây cũng là hướng tiếp cận mà Agribank đang thúc đẩy thông qua hợp tác với Vinamilk.

Agribank triển khai nhiều giải pháp tài chính dành cho Vinamilk 

Đối với Vinamilk - một trong những thương hiệu tiêu biểu của Việt Nam với mạng lưới hàng nghìn nhà phân phối, đại lý, cửa hàng, trang trại, đối tác cung ứng và hàng chục nghìn người lao động trên khắp cả nước. Mỗi thành phần trong hệ sinh thái này lại có nhu cầu tài chính khác nhau, từ vốn đầu tư, vốn lưu động, bảo lãnh, thanh toán, quản lý dòng tiền đến các dịch vụ ngân hàng số.

Với cách tiếp cận theo chuỗi giá trị, Agribank có điều kiện phát huy thế mạnh về mạng lưới, sản phẩm và năng lực phục vụ khách hàng để xây dựng các giải pháp tài chính phù hợp với từng nhóm đối tượng. Qua đó, dòng vốn và dịch vụ tài chính được kết nối xuyên suốt hơn, góp phần hỗ trợ hoạt động sản xuất, phân phối và tiêu thụ sản phẩm.

Agribank mang đến chính sách phù hợp cho doanh nghiệp

Để triển khai hiệu quả Thỏa thuận hợp tác giữa hai bên, ngày 21/7/2026, Tổng Giám đốc Agribank đã ban hành hai văn bản chỉ đạo riêng về triển khai chương trình giải pháp sản phẩm, dịch vụ tổng thể dành cho Vinamilk và hệ sinh thái Vinamilk; đồng thời chỉ đạo triển khai tiếp cận, khai thác khách hàng thuộc hệ sinh thái. Đây là bước cụ thể hóa quan trọng, thể hiện quyết tâm đưa nội dung hợp tác từ cấp chiến lược vào hoạt động thực tiễn trên toàn hệ thống.

Theo đó, Agribank tập trung khai thác toàn diện các nhóm khách hàng trong hệ sinh thái Vinamilk, từ công ty mẹ, công ty con, nhà phân phối, đại lý, điểm bán lẻ, cửa hàng đến cán bộ, nhân viên và các đối tác liên quan.

Điểm đáng chú ý trong cách tiếp cận của Agribank là không chỉ cung cấp một sản phẩm tín dụng hay một dịch vụ thanh toán riêng lẻ, mà xây dựng một danh mục giải pháp tài chính có khả năng kết nối nhiều nhu cầu trong cùng một chuỗi giá trị. Từ tín dụng, tiền gửi, quản lý dòng tiền, thanh toán đến thanh toán quốc tế, tài trợ thương mại, bảo lãnh, ngoại tệ; từ ngân hàng số, POS, SoftPOS, QR Code đến các sản phẩm thẻ và dịch vụ chi trả lương…, các nhóm sản phẩm được thiết kế theo hướng bổ trợ, tạo thuận tiện cho khách hàng và nâng cao hiệu quả vận hành dòng tiền trong toàn hệ sinh thái.

Cách tiếp cận này cũng mở ra khả năng mở rộng quan hệ khách hàng theo chiều sâu, từ doanh nghiệp hạt nhân đến các doanh nghiệp thành viên, nhà phân phối, điểm bán và khách hàng cá nhân có liên quan. Thay vì chỉ tập trung vào một đầu mối giao dịch, Agribank từng bước kết nối các mắt xích trong chuỗi, qua đó gia tăng giá trị của từng sản phẩm, dịch vụ và tạo hiệu ứng cộng hưởng cho toàn hệ sinh thái.

 Vinamilk - một trong những thương hiệu có hệ thống mạng lưới hàng đầu Việt Nam

Trên cơ sở định hướng hợp tác, Agribank xây dựng bốn gói giải pháp trọng tâm, tương ứng với các nhóm khách hàng và nhu cầu tài chính khác nhau trong hệ sinh thái Vinamilk. Thứ nhất, gói giải pháp dành cho Vinamilk, tập trung vào tiền gửi, tiền vay và các giải pháp về dòng tiền, thanh toán, quản lý vốn tập trung.

Với tiền gửi và tiền vay, Agribank hướng tới đáp ứng đồng thời nhu cầu quản lý nguồn vốn và bổ sung vốn phục vụ hoạt động sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp. Trong khi đó, các giải pháp quản lý vốn tập trung đóng vai trò quan trọng trong việc tối ưu hóa dòng tiền. Khi các dòng tiền được kết nối và điều phối hiệu quả, doanh nghiệp có thể kiểm soát được thu chi của các đơn vị thành viên hàng ngày có thêm điều kiện chủ động quản lý thanh khoản, phân bổ nguồn vốn phù hợp giữa các đơn vị và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn.

Việc kết hợp giữa tín dụng, tiền gửi và quản lý dòng tiền vì vậy không chỉ nhằm đáp ứng nhu cầu tài chính trước mắt mà còn hướng tới hỗ trợ doanh nghiệp nâng cao năng lực quản trị tài chính một cách tổng thể.

Thứ hai, chính sách thúc đẩy bán đối với nhà phân phối Vinamilk, nhóm khách hàng giữ vai trò quan trọng trong quá trình đưa sản phẩm từ doanh nghiệp đến thị trường.

Đối với các nhà phân phối, Agribank cung cấp các giải pháp tín dụng phục vụ bổ sung vốn lưu động, đáp ứng nhu cầu vốn cho hoạt động sản xuất, kinh doanh thường xuyên, đầu tư tài sản cố định và đầu tư phương tiện vận tải phục vụ phân phối hàng hóa. Cùng với chính sách cấp tín dụng, nhà phân phối còn được tiếp cận các giải pháp như cho vay thấu chi, phát hành bảo lãnh thanh toán và các loại bảo lãnh phục vụ hoạt động kinh doanh, tiền gửi, tỷ giá mua bán ngoại tệ, bảo hiểm và mở mới tài khoản. Agribank đồng thời xây dựng cơ chế thúc đẩy đối với các chi nhánh nhằm tạo động lực triển khai, mở rộng khả năng tiếp cận và khai thác nhóm khách hàng này.

Với cách thức này, nguồn lực tài chính không chỉ được tập trung tại doanh nghiệp hạt nhân mà còn được lan tỏa tới các mắt xích trực tiếp đảm nhiệm khâu phân phối, qua đó góp phần duy trì sự vận hành thông suốt của chuỗi cung ứng.

Thứ ba, giải pháp tài chính dành cho khách hàng cá nhân. Đối với khách hàng cá nhân, Agribank phân nhóm giải pháp theo từng đối tượng phục vụ, từ lãnh đạo cấp cao đến cán bộ, nhân viên Vinamilk. Các sản phẩm tập trung vào tiền gửi, cho vay và dịch vụ tài khoản thanh toán, đáp ứng nhu cầu quản lý tài chính cá nhân, sử dụng các sản phẩm ngân hàng và tiếp cận nguồn vốn phù hợp.

Đáng chú ý, đối với các điểm bán lẻ trong mạng lưới Vinamilk, Agribank định hướng cung cấp nhóm giải pháp gồm huy động vốn, cho vay, tài khoản thanh toán, Agribank Plus và các giải pháp hỗ trợ bán hàng.

Thứ tư, giải pháp tài chính gia tăng giá trị cho toàn hệ sinh thái Vinamilk. Trên nền tảng quan hệ hợp tác giữa hai bên, Agribank tiếp tục mở rộng các giải pháp liên quan đến thanh toán quốc tế (TTQT), tài trợ thương mại (TTTM) và dịch vụ thẻ, hướng tới không chỉ Vinamilk mà cả các doanh nghiệp, đại lý, nhà phân phối và đối tác trong hệ sinh thái.

Đối với hoạt động TTQT và TTTM, Agribank cung cấp các sản phẩm tài trợ thương mại quốc tế cho Vinamilk, hệ sinh thái và các đối tác nước ngoài; đồng thời triển khai các sản phẩm tài trợ thương mại trong nước dành cho Vinamilk, đại lý và nhà phân phối trong nước, với quy mô gắn với tổng hạn mức tín dụng được các chi nhánh cấp cho nhóm khách hàng này. Qua đó, các nhu cầu về tài trợ giao dịch, thanh toán và bảo đảm trong chuỗi được hỗ trợ đồng bộ hơn.

Cùng với đó, nhóm sản phẩm dịch vụ liên quan đến nghiệp vụ Thẻ dành cho Vinamilk và hệ sinh thái được triển khai theo hướng gắn trực tiếp với hoạt động mua bán, thanh toán. Agribank định hướng triển khai các giải pháp thanh toán POS, SoftPOS, QR Code trên toàn hệ thống phân phối của Vinamilk; đồng thời xây dựng chương trình ưu đãi dành riêng cho chủ thẻ Agribank khi thực hiện thanh toán tại hệ thống Vinamilk bằng POS, SoftPOS hoặc QR Code. 

Với Agribank, xây dựng bộ giải pháp tài chính chuyên biệt cho Vinamilk không chỉ là một chương trình phát triển khách hàng, mà còn là bước đi cụ thể trong chiến lược khai thác hệ sinh thái, kết nối nguồn lực và mở rộng không gian tăng trưởng. Từ doanh nghiệp hạt nhân đến nhà phân phối, điểm bán, người lao động và các đối tác trong chuỗi, mỗi mắt xích được hỗ trợ hiệu quả sẽ góp phần làm cho dòng vốn, dòng tiền và hoạt động kinh doanh vận hành thông suốt hơn.

Qua đó có thể thấy, sự đồng hành giữa Agribank và Vinamilk không chỉ tạo thêm giá trị cho hai doanh nghiệp mà còn góp phần củng cố chuỗi cung ứng, thúc đẩy sản xuất và lưu thông hàng hóa, nâng cao hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp, góp phần tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp Việt Nam trong giai đoạn phát triển mới.

Hà Lan 

Quay trở lại