Đến 31/08/2020, doanh thu phí Bảo hiểm tại Tổng đại lý Agribank tỉnh Đắk Lắk đạt 13.578 triệu đồng. Tuy vẫn đứng trong tốp các đơn vị dẫn đầu về doanh thu trong khu vực và là một trong số các đơn vị có doanh thu cao trong toàn hệ thống, nhưng so với doanh thu cùng kỳ của các năm gần đây (năm 2017, 2018, 2019), thì kết quả trên cho thấy có dấu hiệu chững lại và mới chỉ đạt 60% doanh thu so với mục tiêu mà 2 đơn vị đã đặt ra trong giao ước thi đua ký từ đầu năm 2020.

Ông Vương Hồng Lĩnh, Giám đốc Agribank Đắk Lắk, phát biểu tại hội nghị

Trước thực trạng nêu trên, nhằm đẩy mạnh hơn nữa doanh thu từ dịch vụ này, sáng ngày 16/09/2020, Agribank tỉnh Đắk Lắk và Công ty Cổ phần Bảo hiểm Ngân hàng Nông nghiệp (ABIC) đã phối hợp tổ chức Hội nghị triển khai các giải pháp đẩy mạnh phát triển sản phẩm liên kết Ngân hàng - Bảo hiểm những tháng cuối năm 2020 và những năm tiếp theo. Tham dự hội nghị, về phía ABIC có ông Nguyễn Tiến Hải, Thành viên HĐQT, Tổng Giám đốc; cùng các Ông/Bà trong Ban Giám đốc và cán bộ nhân viên thuộc phòng kinh doanh II ABIC chi nhánh Đắk Lắk. Về phía Agribank Đắk Lắk, có ông Vương Hồng Lĩnh, Giám đốc, cùng các Ông/Bà trong Ban Giám đốc; cán bộ nhân viên thuộc phòng Dịch vụ và Marketing và Trưởng các phòng: Khách hàng hộ SX, khách hàng DN.

Hội nghị đã được nghe đại diện ABIC và Agribank tỉnh Đắk Lắk báo cáo kết quả triển khai thực hiện kênh phân phối Bancassurance. Theo đó, đến 31/08/2020: Doanh thu Bảo an tín dụng (BATD) đạt 13.283 triệu đồng, chiểm tỷ trọng 97,8% / tổng doanh thu. Doanh thu xe máy đạt 52 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 0,4%/ tổng doanh thu. Bảo an chủ thẻ đạt 214 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 1,6%/ tổng doanh thu. Doanh thu BH nhà tư nhân đạt 22 triệu đồng, chiếm tỷ trọng 0,2%/ tổng doanh thu. Doanh thu bảo hiểm vật nuôi (bò thịt) đạt 7,2 triệu đồng. Tỷ lệ dư nợ được bảo hiểm đạt 24% trên tổng dư nợ. Tỷ lệ khách hàng được bảo hiểm chiếm 71% trên tổng số khách hàng vay. Số tiền bảo hiểm bình quân trên 1 khách hàng là 75 triệu đồng...     

Ông Nguyễn Tiến Hải, Thành viên HĐQT, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Bảo hiểm Ngân hàng Nông nghiệp, phát biểu tại hội nghị

Tại hội nghị, trên tinh thần đối tác bình đẳng, các đại biểu của hai đơn vị đã dành phần lớn thời gian để thảo luận, phân tích đánh giá những mặt được cũng như những hạn chế, tồn tại, vướng mắc. Đồng thời,  đưa ra những kiến nghị đề xuất về về cơ chế, tổ chức thực hiện mà mỗi bên cần phải quan tâm để cải tiến sửa đổi, bổ sung trong thời gian tới, như: cơ chế phối kết hợp, công tác trao đổi thông tin hai chiều, kỹ thuật nghiệp vụ, công tác sau bán hàng, hoa hồng đại lý, xử lý thực hiện hợp đồng khi phát sinh trách nhiệm bảo hiểm,...

Toàn cảnh hội nghị

Trên cơ sở các báo cáo đã trình bày tại hội nghị và tiếp thu ý kiến thảo luận của các đại biểu, Hội nghị đã đi đến thông nhất quan điểm tiếp tục đẩy mạnh các sản phẩm bảo hiểm đã được thỏa thuận trong HĐ TĐL số AGRI062 /ĐLBH/2020 ký ngày 20/03/2020 giữa Agribank Đăk Lăk và Công ty cổ phần bảo hiểm ABIC Đăk Lăk. Trước mắt cả 2 đơn vị phối hợp triển khai có hiệu quả chương trình thi đua do ABIC phát động, như: Chương trình thi đua " ABIC cùng AGRIBANK chung tay xây dựng nông thôn mới - năm 2020"; "Chương trình khuyến mại dành cho khách hàng tham gia bảo hiểm" do ABIC tổ chức và "Chương trình khuyến khích tăng doanh thu từ dịch vụ bảo hiểm của ABIC”, do ABIC Đắk Lắk tổ chức. Về phía Tổng Đại lý Agribank tỉnh Đắk Lắk  sẽ có văn bản chỉ đạo các đơn vị trực thuộc triển khai đồng bộ các nội dung phối hợp, trên tinh thần đối tác và hỗ trợ cùng phát triển. Mục tiêu từ nay đến cuối năm 2020 cả hai đơn vị sẽ nỗ lực nhiều hơn nữa để đạt chỉ tiêu doanh thu đã cam kết là 9,5 tỷ đồng trong 4 tháng về đích cùng ABIC cũng như giao ước thi đua đã ký từ đầu năm.

Được biết, tại Agribank Đắk Lắk sản phẩm dịch vụ liên kết Ngân hàng – Bảo hiểm đã đem lại nguồn thu dịch vụ từ 4,5 đến 5 tỷ đồng mỗi năm (khoảng 6 đến 8% doanh thu dịch vụ) cho chi nhánh, cũng như giảm thiểu rủi ro tín dụng. Qua đó góp phần làm đa dạng các sản phẩm dịch vụ ngân hàng; gắn phát triển sản phẩm truyền thống với sản phẩm dich vụ mới...

Phan Quốc Lương , Agribank Đắk Lắk